Pawbby猫粮处于冷启动期，面临产品认知度低、市场竞争激烈的挑战，其营销目标是通过单品爆破和种草收割，短期激发购买，长期塑造品牌口碑。整体营销策略采用四线联动，构建品牌内容生态圈。在淘宝平台，其紧跟淘宝内容生态升级趋势，利用逛逛、新微淘、点淘App三个核心流量阵地，以内容+直播的方式进行营销。在直播间规划上，从视觉、运营、内容、产品等方面着手，设计极简大气的直播间风格，制定涵盖教育期、蓄水期、爆发期的内容规划，丰富直播玩法，通过多种渠道引流，依据数据复盘调整策略，并规划合理的直播时长和权益。在小红书平台，鉴于宠物内容热度高且猫砂关注度大、竞品无突出品牌的现状，Pawbby围绕产品除臭核心卖点，制定内容、达人、运营策略。通过达人效应种草，打造“三有”内容提升共鸣；构建KOL矩阵精准触达目标人群；依据平台规则优化笔记排名。同时，严格把控内容输出规范，利用多种营销资源提升转化。在抖音平台，针对女性及90/95后消费占比高的特点，围绕除臭卖点，结合目标人群需求和节点制定内容策略。选择“有剧情+有颜值+有带货能力”的达人合作，分阶段进行投放规划，采用“1+N”爆品运营策略选品，并对直播运营和内容进行规划，日常直播栏目化拉新，节点直播综艺化促销 。